Account Executive

✨ Qui sommes-nous ?

Chez Learnation, nous avons une mission claire : révolutionner les solutions linguistiques.

Notre groupe dynamique et en pleine expansion rassemble quatre sociétés complémentaires, qui forment un écosystème unique :

💼 7Speaking : Des offres conçues pour les RH et les entreprises, permettant à leurs collaborateurs de développer leurs compétences linguistiques et d’exceller dans un environnement professionnel international.

🎓 PrepMyFuture : La référence dans la préparation aux certifications linguistiques (TOEIC, TOEFL, IELTS, etc.), grâce à des outils pédagogiques performants et accessibles.

🌟 Educastream : Des solutions de formation linguistique personnalisées, adaptées aux besoins des particuliers pour les accompagner dans leur apprentissage et leur progression.

🚀 Learnation : Le groupe visionnaire qui pilote l’ensemble, assure la cohérence stratégique et stimule l’innovation pour transformer l’apprentissage linguistique.

Ensemble, nous aidons des milliers d’apprenants et d’organisations à maîtriser les langues, à explorer de nouvelles opportunités et à s’ouvrir au monde.

Notre philosophie ?

💡 Innovation : Être à la pointe des solutions et méthodes d’apprentissage.

🌍 Impact : Améliorer concrètement la vie de nos apprenants et de nos partenaires.

🏆 Performance : Obtenir des résultats mesurables, tout en visant l’excellence.

🌟 Pourquoi nous rejoindre ?

• Une société en croissance : participez à une aventure entrepreneuriale passionnante.

• Une culture collaborative : chacun a une voix et un rôle clé dans notre succès.

• Un impact tangible : chaque projet transforme la vie de nos clients.

• Une vision internationale : Apprenez et collaborez avec des acteurs du monde entier.

🚀 Le contexte :

Nous recherchons un(e) Account Executive prêt(e) à gagner des parts de marché et développer notre portefeuille client au sein d’une équipe talentueuse et engagée, sous la direction d’un Sales Team Leader. Ce rôle est clé pour soutenir la croissance de Learnation et renforcer sa position de leader dans le domaine des solutions linguistiques

Nous recherchons des talents prêts à dépasser leurs limites, à innover et à rejoindre une entreprise où vos idées comptent vraiment. Que vous soyez expert dans votre domaine ou en quête d’une nouvelle aventure, Learnation vous offre un cadre idéal pour grandir et exceller.

🛠️ Le rôle : Account Executive

Développement commercial & acquisition de nouveaux clients

• Identifier et prospecter de nouveaux clients (Mid Market & Grands Comptes) ayant des besoins en formation linguistique.

• Qualifier les leads entrants et mener des actions de prospection (cold calling, emailing, LinkedIn, participation à des événements RH et formation, etc.).

• Prendre contact avec les Directeurs des Ressources Humaines (DRH), Responsables Formation et Learning Managers, en identifiant leurs enjeux en matière de formation et de développement des compétences.

• Mener des rendez-vous de découverte pour comprendre les objectifs stratégiques des prospects (montée en compétences, mobilité interne, internationalisation, etc.).

• Démontrer la valeur ajoutée des solutions 7Speaking de formation digitale linguistique, en mettant en avant les bénéfices en termes d’efficacité, d’adaptabilité et de ROI.

• Construire et négocier des propositions commerciales sur mesure, adaptées aux contraintes budgétaires et aux attentes particulières.

• Gérer le cycle de vente de A à Z, en assurant un suivi personnalisé jusqu’à la signature du contrat.

Stratégie & gestion du pipeline commercial

• Gérer un pipeline structuré et priorisé dans le CRM (Salesforce), en tenant compte des cycles d’achat spécifiques.

• Mettre en place des stratégies pour accélérer les cycles de vente, en adaptant le discours aux enjeux de digitalisation des formations et d’optimisation des budgets formation.

• Suivre et analyser ses performances commerciales (taux de conversion, cycle de vente, chiffre d’affaires généré).

• Travailler en synergie avec l’équipe Marketing pour affiner les messages à destination des prospects et optimiser la génération de leads.

Veille & optimisation des process de vente

• Se tenir informé des évolutions du marché de la formation digitale.

• Anticiper les tendances et les besoins des entreprises en matière de développement des compétences linguistiques.

• Recueillir les retours des prospects et clients pour optimiser le discours commercial, les offres et l’expérience client.

• Contribuer à l’amélioration continue des processus de vente et des outils commerciaux en collaboration avec les équipes internes.

🎯 Ce que nous recherchons :

• Expérience commerciale confirmée (3 à 5 ans minimum) en tant qu’Account Executive, Business Developer ou Sales Executive, idéalement dans un environnement SaaS B2B.

• Une expérience dans la vente de solutions RH, formation digitale ou EdTech est un plus.

• Expérience réussie en closing de deals complexes, impliquant plusieurs parties prenantes.

• Expérience avérée dans la prospection et l'acquisition de nouveaux clients : maîtrise des stratégies outbound (cold calling, social selling, emailing personnalisé).

✅ Votre profil idéal :

• Envie de faire de la prospection commerciale et du développement de new business.

• Excellentes compétences en prospection, qualification de leads et négociation.

• Capacité à construire un argumentaire basé sur la valeur et le ROI des solutions proposées.

• Forte orientation résultats et capacité à atteindre (et dépasser) les objectifs de vente.

• Autonomie et proactivité : capable de structurer son approche commerciale et d’être force de proposition.

• Résilience et esprit de conquête : à l’aise avec la prospection et la gestion des objections.

🎁 Ce que nous offrons :

• Un plan de rémunération variable optimisé et particulièrement attractif.

• Des opportunités d’évolution : la croissance rapide du groupe crée de nombreuses possibilités.

• Une flexibilité de travail : un accord de télétravail autorise 2 jours par semaine à distance.

• De nombreux avantages : RTT, carte Swile, très bonne mutuelle (y compris famille), cadre de travail agréable et accessible (Paris 8), accès à nos plateformes de formation, accès à une plateforme de réductions et avantages partenaires, évènements Team Building internes.

⚙️ Processus de recrutement :

Nous avons conçu un processus clair et humain pour identifier les meilleurs talents :

1. Echange téléphonique puis entretien visio avec Laurent, notre Responsable Recrutement, pour échanger sur votre parcours, vos attentes et vos motivations.

2. Entretien avec un Sales Team Leader pour explorer votre expertise et vos ambitions.

3. Cas d’étude à réaliser, permettant d’évaluer vos compétences techniques et stratégiques.

4. Rencontre avec des membres de l’équipe pour valider le fit culturel et échanger dans un cadre convivial.