Account Executive

Qui sommes-nous ?

Apprendre une langue peut transformer une trajectoire.

Chez Learnation Group, nous concevons des solutions d’apprentissage linguistique efficaces, simples d’usage et à impact mesurable, au service des entreprises et des particuliers.

Notre écosystème s’appuie notamment sur 7Speaking, acteur reconnu de la formation linguistique en entreprise.

À ce jour, nous avons accompagné plus de 20 000 entreprises et 700 000 apprenants, dans 35 pays à travers le monde.

En forte croissance, le groupe rassemble 100 collaborateurs en France et au Maroc et accélère son développement en France comme à l’international.
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Rejoindre Learnation, c’est intégrer une organisation exigeante et collaborative, où autonomie, responsabilité et impact concret guident le quotidien

Le contexte :

Dans un environnement de forte croissance et de structuration de l’organisation commerciale, nous recrutons un·e Account Executive Grands Comptes, avec une forte orientation chasse et closing.
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Objectif : accélérer la conquête de nouveaux clients grands comptes (>5000 collaborateurs) sur un marché mature mais encore très dynamique, dans un contexte de développement national et international.
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Le rôle : Account Executive

Développement commercial & acquisition

• Identifier et prospecter des Grands Comptes avec des enjeux de formation linguistique
• Déployer une prospection multicanale : cold calling, emailing, LinkedIn, événements
• Adresser des interlocuteurs clés : DRH, Responsables Formation, Learning Managers
• Mener des rendez-vous de découverte et comprendre les enjeux business
• Construire une proposition de valeur claire autour des solutions 7Speaking
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : qualification, démo, négociation, closing
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Stratégie & gestion du pipeline

• Gérer un pipeline structuré dans Salesforce
• Prioriser les opportunités et optimiser les cycles de vente
• Suivre ses KPIs : conversion, durée des cycles, chiffre d’affaires
• Collaborer avec le marketing pour améliorer la génération de leads
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Veille & amélioration continue

• Suivre les évolutions du marché de la formation digitale
• Identifier les tendances et besoins des entreprises
• Remonter les feedbacks terrain (objections, concurrence, offres)
• Contribuer à l’amélioration des process commerciaux

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Ce que nous recherchons :

• 3 à 5 ans d’expérience en Account Executive / Business Developer / Sales
• Expérience en SaaS B2B appréciée
• Background en RH, formation digitale ou EdTech est un plus
• Expérience en closing de deals complexes multi-interlocuteurs
• Maîtrise des stratégies outbound (cold call, social selling, emailing)
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Votre profil :

• Forte appétence pour la prospection et le new business
• Excellentes compétences en qualification et négociation
• Approche orientée valeur et ROI
• Forte orientation résultats
• Autonomie, proactivité et capacité à structurer son activité
• Résilience et véritable esprit de conquête
• Anglais professionnel (business) indispensable dans un contexte de croissance internationale

Ce que nous offrons :

• Un plan de rémunération variable optimisé et particulièrement attractif.
• Des opportunités d’évolution : la croissance rapide du groupe crée de nombreuses possibilités.
• Flexibilité : télétravail partiel (2 jours/semaine après validation).
• Avantages : RTT, carte titres-restaurant, mutuelle 100% prise en charge (famille compris), accès à nos plateformes de formation, événements internes.
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Processus de recrutement

• Échange avec Talent / RH.
• Entretien avec un Sales Leader.
• Cas pratique et restitution.
• Rencontre avec l’équipe et validation du fit.