Responsable Développement Commercial H/F

Qui sont 7Speaking et Learnation Group ?

Né du regroupement de 4 sociétés que sont Educastream, 1to1PROGRESS, 7Speaking et PrepMyFuture, Learnation Group vise à devenir l’acteur européen de référence dans le milieu de la formation professionnelle.

Nos formations permettent de s'insérer ou se réinsérer plus facilement sur le marché de l'emploi ou encore de progresser plus rapidement et se distinguer auprès de son employeur actuel.

Nous sommes fiers de compter parmi nos signatures, quelques-unes des plus grandes entreprises et écoles mondiales, telles que EDF, Safran, HEC, Polytechnique, Amazon, Deloitte, etc.

7Speaking est un acteur leader du Digital Learning linguistique. Société à taille humaine, 7Speaking propose aux entreprises, un produit EdTech particulièrement innovant et des cours à distance avec des professeurs sur un marché en pleine expansion.

En croissance de + 200% depuis 2018, 7Speaking compte à ce jour plus de 1100 clients grands comptes et PME.

Si vous êtes curieux de voir le teaser de notre solution, c'est par ici : https://vimeo.com/500035254

Vous cherchez de nouveaux défis à relever tout en contribuant au pilotage de notre force de téléprospection au sein d’un Groupe en hyper croissance ? Ce poste est fait pour vous ! ⭐

7Speaking, filiale de Learnation Group, recherche son/sa futur(e) Responsable développement commercial pour un poste situé à la Défense (92).

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Vos responsabilités :

• L’acquisition de nouveaux clients grâce à la prise de rendez-vous (RDV) et d’opportunités qualifiées (OPP) sur les segments cibles du marché ; tout ceci porté par l’équipe des Sales Developers (SDR), inbound et outbound confondus.
• L’engagement de résultats avec des objectifs de RDV et d’OPP mensuels, portés de deux manières :
• Vos objectifs personnels de production SDR.
• Les objectifs de VOTRE équipe SDR

Vous avez la volonté de conduire une équipe par la pratique. Vous travaillerez en collaboration étroite avec les responsables de la Lead Generation, le Sales Ops Manager, les Team Leaders commerciaux Account Executive (AE) et le Nouveau Business (NB).

Le but ? S’assurer de l’alignement commercial et du développement du chiffre d’affaires de 7Speaking.

Vos missions :

1/ La Prospection

Vous aurez pour responsabilité de développer un pipeline d’affaires qualifiées. A ce titre, vos missions principales seront les suivantes :

• Développer les nouvelles opportunités grands comptes et ETI
• Collaborer avec les commerciaux Account Executives (AE) et Nouveau Business (NB) et ainsi participer à l’intégralité du processus de vente, de la prospection, au contact du bon interlocuteur, jusqu’à la prise de RDV (physique ou digital).
• Suivre un pipeline d’affaires de plusieurs dizaines de prospects grands comptes en France et Europe, avec l’objectif de convertir les leads au statut client.
• Atteindre et dépasser les quotas mensuels d'outbound (appels, emails, InMails, ...) et inbound avec l'état d’esprit d'un top performer.
• Rester informé(e) des évolutions régulières du produit et des nouveautés marketing, être au courant de l'environnement concurrentiel et des tendances du marché pour avoir toujours une longueur d'avance !

2/ Conduite d’équipe

Le/La Responsable de développement commercial est garant de la performance de son équipe (sous la forme de production de rendez-vous (RDV) et d’opportunités (OPP) qualifiées.)

En tant que tel, vos principales missions en conduite d’équipes seront les suivantes :

• Superviser les activités quotidiennes des SDR et suivre les mesures de performance par rapport aux objectifs hebdomadaires, mensuels, trimestriels et annuels.
• Former votre équipe aux méthodologies de vente et leur inculquer les meilleures pratiques pour une prospection la plus optimisée et efficace ;
• Veiller à la monter en compétences et à l’amélioration constante des performances de votre équipe ;
• Évaluer et affiner régulièrement l'argumentaire de vente, le message, les modèles de contact et les cadences de relances pour obtenir des résultats optimaux ;
• Superviser l'adoption et l'utilisation de nos outils de développement des ventes, y compris Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, et autres outils internes ;
• Promouvoir un environnement dynamique et stimulant pour maintenir l’enthousiasme et l’inspiration de votre équipe.

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Ce poste est fait pour vous si vous …

• Etes résilient(e), persévérant(e), déterminé(e), organisé(e), créatif(ve),
• Savez gérer votre temps et prioriser les tâches,
• Etes curieux(se) et connaître le produit sur le bout des doigts est une évidence pour réussir,
• Avez la fibre commerciale et que vous maîtrisez les techniques de vente,
• Etes attentif(ve) aux besoins de vos prospects, et que vous avez un bon relationnel,
• Maîtrisez les outils de bureautique et CRM,
• Avez un bon esprit critique,
• Aimez travailler main dans la main avec votre équipe,
• Avez de l’expérience (réussie) en management et gestion d’équipe.

Vous hésitez encore ?

• Vous souhaitez évoluer dans société à taille humaine, jeune, dynamique et agile
• Package santé et prévoyance compétitif
• Rémunération attractive selon le profil

La politique d'embauche de la société vise à améliorer la représentation des personnes en situation de handicap dans ses effectifs.

Alors convaincu ? N’attends plus et envoie nous ton CV à cette adresse : pierre.lepennec@7speaking.com